SECTOR SALUD

Consultoría y Formación
INCREMENTO Y MEJORA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

Objetivo: Mejorar y desarrollar la actividad del equipo comercial de la entidad.

Acciones:

• Analizar la productividad comercial actual de la entidad.
• Diseñar y elaborar soluciones a medida.
• Taller de integración para la mejora del trabajo en equipo.
• Formación en técnicas y habilidades comerciales.
• Implantación de un plan de seguimiento a través del coaching –interno/externo.

SECTOR FINANCIERO

Formación
TÉCNICAS Y HABILIDADES DE VENTA

Objetivo: Mejorar los resultados comerciales de la entidad y la vinculación de sus clientes.

Acciones:

• Formación a todas las personas de la red comercial (1.200) en técnicas y habilidades de venta.
• Formación a todas las personas de la red comercial en técnicas y habilidades de atención al cliente.
• Elaboración de perfiles comerciales de los productos y posicionamiento competitivo de los mismos.

Objetivo: Facilitar la integración de la red comercial de la entidad comprada, mediante el conocimiento y venta de un producto innovador y de éxito.

Acciones:

• Talleres para sensibilizar a la red comercial ante la fusión.
• Formación a todas las personas de la red comercial en técnicas y habilidades de atención al cliente.

Formación
ENTRENAMIENTO PARA LA MEJORA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

Objetivo: Entrenar las técnicas de venta para mejorar los resultados comerciales.

Acciones:

• Diseñar y elaborar casos para el entrenamiento con productos y situaciones reales del cliente.
• Taller de 5 horas para revisar las técnicas comerciales recibidas durante los últimos 8 años.
• Sesión de entrenamiento exhaustivo a grupos de 5 personas, con grabación en video y feedback con casos y documentación real.

SECTOR NUEVAS TECNOLOGIAS

Formación
DIRECCIÓN DE EQUIPOS INFORMALES

Objetivo: Desarrollar líderes sin poder jerárquico para equipos informales.

Acciones:

• Formación en habilidades de liderazgo que permitan a las personas liderar a equipos informales integrados por diferentes personas en función del proyecto y el cliente.

SECTOR CONSULTORÍA

Formación
DESARROLLO Y MEJORA DE LAS HABILIDADES DIRECTIVAS

Objetivo: Dotar a las personas que acceden a puestos en los que pasan a tener personas a su cargo, de las habilidades necesarias para gestionar y desarrollar a dichas personas.

Acciones:

• Formar a dichas personas en habilidades de comunicación e influencia para conseguir resultados a través de las personas  sin tener que recurrir al poder jerárquico.
• Sensibilizar a los futuros mandos intermedios sobre los cambios en su desempeño que supone su nuevo puesto: gestión de equipos y personas.
• Formar en técnicas de comunicación a los nuevos mandos intermedios.
• Formar a los nuevos mandos intermedios en el uso del lenguaje escrito para su aplicación en la elaboración de Informes de Consultoría.
  
  

SECTOR INMOBILIARIO

Formación
TRABAJO EN EQUIPO Y PROACTIVIDAD COMERCIAL

Objetivo: Conseguir que se trabaje en equipo y que las personas sean proactivas en su actividad comercial.

Acciones:

• Acciones formativas en técnicas de venta.
• Dinámicas outdoor para fomentar el trabajo en equipo.